Immobilie verkaufen in Hamburg.Der erste Preis entscheidet, wie lange es dauert.

Erst die Zahl, dann der Weg, dann das Inserat oder die persönliche Ansprache. Die Zahl kommt aus beurkundeten Kaufpreisen vergleichbarer Objekte in derselben Lage, nicht aus Inseraten. Der Weg richtet sich nach Objekt und Käuferkreis: öffentlich, diskret oder gezielt an Kapitalanleger. Erst dann geht die Immobilie in den Markt, mit vollständigen Unterlagen und Energieausweis.

Meist vier bis acht Monate von der Entscheidung bis zur Übergabe. Davon entfallen sechs bis zwölf Wochen auf die Vermarktung und sechs bis zehn Wochen auf die Zeit vom Kaufvertrag bis zur Zahlung. Der größte Unsicherheitsfaktor ist der Startpreis: Angebote, die über dem beurkundeten Niveau starten, stehen oft ein Jahr und länger.

Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses an einen Verbraucher trägt der Käufer höchstens die Hälfte der Provision. Beauftragen beide Seiten den Makler, zahlen beide gleich viel; beauftragt nur der Verkäufer, darf der Käufer höchstens die Hälfte übernehmen, so regeln es die §§ 656c und 656d BGB. Für Mehrfamilienhäuser und gewerbliche Käufer gilt das nicht. Die Höhe wird vor Beginn in Textform vereinbart. Notar und Grundbuch zahlt üblicherweise der Käufer, ebenso die Grunderwerbsteuer von 5,5 Prozent in Hamburg; der Verkäufer trägt die Löschung seiner Grundschulden.

Nur, wenn zwischen Kauf und Verkauf weniger als zehn Jahre liegen und keine Ausnahme für selbst genutzte Immobilien greift. Steuerfrei ist der Verkauf nach § 23 EStG auch innerhalb der zehn Jahre, wenn die Immobilie im Verkaufsjahr und in den beiden Vorjahren selbst genutzt wurde. Einzelheiten, etwa bei geerbten Immobilien, gehören zum Steuerberater; wir geben keine Steuerberatung. Den Zeitpunkt klären wir vor dem Inserat, nicht danach.

Aus beurkundeten Kaufpreisen vergleichbarer Objekte in derselben Lage, nicht aus Inseraten. Inserate zeigen, was verlangt wird. Stadtweit lagen die Angebote für Wohnungen zuletzt 8,2 Prozent über dem, was beurkundet wurde, in einzelnen Stadtteilen deutlich mehr. Eine seriöse Antwort ist eine Spanne, die Straße, Zustand und Energieklasse berücksichtigt. Die Marktwertanalyse liefert sie.

Ja. Diskret heißt: persönliche Ansprache vorgemerkter Käufer, ohne öffentliches Inserat. Die Immobilie wird Interessenten mit geprüfter Finanzierung vorgestellt, zunächst ohne Adresse, Besichtigungen finden einzeln statt. Energieausweis und Offenbarungspflichten gelten auf diesem Weg genauso. Ob der Käuferkreis für Ihr Objekt groß genug ist, sagen wir vorher.

Nein, aber ein Makler muss mehr leisten als ein Inserat. Einen privaten Verkauf verbietet niemand. Ein Makler lohnt sich, wenn er die Zahl belegen, den Käuferkreis erreichen und die Unterlagen so vorbereiten kann, dass Käufer und Banken nichts nachfragen müssen. Daran lässt sich jeder Makler messen, auch wir.