Wie lange dauert ein Immobilienverkauf in Hamburg?

Unterlagen beschaffen, bewerten, Preisstrategie festlegen, Fotos und Exposé erstellen. Der Engpass sind fast immer die Unterlagen: Ein Grundbuchauszug ist schnell da, Verwalterunterlagen bei Eigentumswohnungen und Bauakten aus dem Bezirksamt brauchen Wochen. Wer hier vorarbeitet, verkürzt den Gesamtprozess am wirksamsten.

Von der Veröffentlichung über Besichtigungen bis zum verbindlichen Angebot. In gefragten Alsterlagen geht das schneller, bei erklärungsbedürftigen Objekten, hohem Sanierungsbedarf oder ambitioniertem Preis deutlich langsamer. Der häufigste Grund für lange Vermarktungszeiten ist nicht der Markt, sondern ein Startpreis, der nicht zur Datenlage passt.

Nach der Beurkundung läuft ein festes Programm: Auflassungsvormerkung im Grundbuch, Löschungsunterlagen der Bank des Verkäufers, gemeindliches Vorkaufsrechtszeugnis, in Erhaltungsgebieten zusätzliche Genehmigungen. Erst wenn alles vorliegt, schickt der Notar die Fälligkeitsmitteilung, und der Käufer hat üblicherweise zwei Wochen zur Zahlung. Die Übergabe folgt dem Geldeingang.

Fehlende Unterlagen, ungeklärte Rechte in Abteilung II des Grundbuchs, eine Erbengemeinschaft ohne gemeinsame Linie, Käufer ohne belastbare Finanzierungszusage und Objekte in Sanierungsgebieten mit Genehmigungsvorbehalt. Jeder dieser Punkte kostet Wochen, und alle lassen sich vorab prüfen.

Planen Sie rückwärts vom gewünschten Übergabetermin und legen Sie die Unterlagen vor die Vermarktung, nicht daneben. Wenn Sie parallel kaufen, kalkulieren Sie den Puffer großzügig; die Verzahnung von Verkauf und Kauf ist der häufigste Grund für Zeitdruck, und Zeitdruck kostet im Verkauf regelmäßig Geld.