Wann ist der beste Zeitpunkt zum Verkaufen?

Drei private Fristen entscheiden häufiger als der Markt: die Zehnjahresfrist der Spekulationssteuer, das Ende der Zinsbindung mit der Frage nach Vorfälligkeitsentschädigung und bei Erbfällen die Bewertungs- und Anzeigefristen. Wer eine dieser Fristen knapp vor sich hat, gewinnt mit Warten oder gezieltem Vorziehen oft mehr als mit jedem Saisoneffekt.

Zinsen bestimmen die Finanzierungskraft der Käufer und damit die Preise; sie sind aber weder von Ihnen noch von uns zu timen. Ehrlich ist der Blick auf die Datenlage statt auf Prognosen: Was in Ihrer Lage zuletzt beurkundet wurde und wie weit die Angebote davon entfernt sind, steht auf unseren Lagenseiten mit Quelle und Stichtag. Aus diesem Abstand lässt sich mehr über den richtigen Angebotspreis lernen als aus jeder Zinswette.

Frühjahr und Spätsommer gelten als aktivere Fenster, Dezember als ruhig. Für gefragte Hamburger Wohnlagen ist dieser Effekt nachrangig: Ein gut vorbereitetes Objekt findet seine Käufer auch im November, ein schlecht vorbereitetes verliert im April. Die Vorbereitung schlägt den Kalender.

Rückwärts planen: gewünschter Übergabetermin, davor Beurkundung, davor sechs bis zwölf Wochen Vermarktung, davor zwei bis vier Wochen Unterlagen und Bewertung. Wer so rechnet, verkauft zum eigenen Zeitpunkt, nicht zum erhofften des Marktes; die Fristenfragen zu Steuer und Kredit gehören vorab zu Steuerberater und Bank.