Wie erkenne ich einen überhöhten Angebotspreis?

Portale und Marktberichte zeigen überwiegend Angebotspreise. Der Gutachterausschuss wertet dagegen notarielle Kaufverträge aus, also tatsächlich gezahlte Preise. Wer beides vergleicht, sieht den Abstand: In Ottensen lagen die Angebote zuletzt 17,7 Prozent über den beurkundeten Preisen, in Harvestehude 10,5 Prozent, in Rotherbaum darunter. Die Werte haben unterschiedliche Stichtage und Grundgesamtheiten, taugen also als Hinweis, nicht als exakte Differenz.

Eine lange Angebotsdauer bei gleichzeitig gefragter Lage. Mehrfach reduzierte Preise im Verlauf des Inserats. Ein Quadratmeterpreis, der deutlich über dem beurkundeten Niveau der Lage liegt, ohne dass Zustand, Ausstattung oder Grundriss das erklären. Und Exposés, die viel über Potenzial und wenig über den Zustand sagen.

Es gibt sie, die Objekte über dem Stadtteilschnitt: saniert, energetisch modern, seltener Grundriss, ruhige Seite, echter Wasserblick, freie Übergabe. Der Unterschied zwischen berechtigt hoch und überhöht liegt darin, ob sich der Aufschlag an Merkmalen festmachen lässt, die ein Käufer nachprüfen kann.

Ein zu hoher Startpreis kostet Sie am Ende Geld, nicht nur Zeit: Das Objekt altert am Markt, Interessenten sortieren es aus, und nach der zweiten Reduzierung verhandeln Käufer von unten. Die belastbare Preisstrategie beginnt deshalb beim beurkundeten Niveau der Lage und begründet jeden Aufschlag einzeln.