Was ist ein Alleinauftrag?

Der einfache Auftrag lässt alles offen: Sie dürfen mehrere Makler beauftragen und selbst verkaufen, der Makler schuldet keine Tätigkeit. Der einfache Alleinauftrag bindet Sie an einen Makler, lässt Ihnen aber den Eigenverkauf ohne Provision. Der qualifizierte Alleinauftrag verpflichtet Sie zusätzlich, auch selbst gefundene Interessenten an den Makler zu verweisen.

Wer exklusiv arbeitet, investiert anders: professionelle Fotos, aufbereitete Unterlagen, gezielte Ansprache vorgemerkter Interessenten, echte Betreuung der Besichtigungen. Bei mehreren parallel beauftragten Maklern erscheint dasselbe Objekt mehrfach in den Portalen, oft zu verschiedenen Preisen; das signalisiert Interessenten Beliebigkeit und drückt den Preis. Exklusivität ist deshalb kein Zugeständnis, sondern in aller Regel die bessere Vermarktung.

Auf die Laufzeit: Sechs Monate mit Verlängerungsoption sind üblich und fair; deutlich längere Bindungen ohne Kündigungsmöglichkeit sind es nicht. Auf die benannten Leistungen, damit Exklusivität eine Gegenleistung hat. Und auf Klauseln zur Nachwirkung, die eine Provision auch nach Vertragsende auslösen können, wenn ein vom Makler nachgewiesener Interessent später kauft.

Vereinbaren Sie eine überschaubare Erstlaufzeit und lassen Sie sich die geplanten Schritte schriftlich geben. Nach drei Monaten sehen Sie an Zugriffszahlen, Anfragen und Besichtigungen, ob die Arbeit trägt. Wenn nicht, ist eine kurze Laufzeit Ihr wirksamster Schutz.